Семь винодельческих компаний Молдовы объявили о своем объединении в "Moldavian wine association". Ассоциацию, находящуюся пока в стадии регистрации, учредили АО "Acorex wine holding", АО "Dionysos-Mereni", ООО "Lion-gri", ООО "DK-Intertrade", ООО "Vinaria-Purcari", ООО "Vinaria-Bostavan" и ООО "Chateau Vartely", сообщает экономическое обозрение ЛОГОС-ПРЕСС.

Стимулом для ее создания послужил Проект повышения конкурентоспособности и развития предприятий (CEED), финансируемый USAID. Минувшим летом специалисты проекта активно обсуждали с ведущими винными производителями одну из главных проблем отрасли - диверсификация рынков сбыта. Так возникла идея о коллективном маркетинге. Это в интересах всех винодельческих предприятий республики, многие из которых входят в Союз производителей и экспортеров молдавских вин.

- Цель ассоциации совершенно иная и не мешает задачам Союза, помогая нашей стране найти дополнительную тропинку для пропаганды молдавских вин, - считает генеральный директор АО "Acorex wine holding" Сергей Борец. - Мы работаем восемь лет на западных рынках, в том числе и на выставках, но выступаем разрозненно. В течение многих лет я призывал компании выставляться единым стендом, как это делают Чили, Австралия, Новая Зеландия, Южная Африка, Португалия и т.д. Об этом неоднократно высказывались иностранцы: одна компания, даже если у нее будут супер-вина, никому не интересна, она не может пробиться на рынке. Наши покупатели на Западе советуют: выступите фронтом пять-девять компаний. В таком случае журналистам интересно писать о вашей стране, ее культуре, ценностях, людях, вине. Им предоставляется тема для описания намного богаче, чем вина одного предприятия. Очень кстати проект CEED предложил свою методическую и консультативную помощь в объединении усилий нескольких компаний, которые будут заниматься джинериковым маркетингом.

Джинериковый маркетинг предполагает рекламу продукции не от одного производителя, а от страны. Многие государства на эти цели выделяют деньги из бюджета, открывают представительства в Англии, США, Германии и даже в Италии, которые генерируют информацию о своей стране и ее продуктах, в частности, о винах. Причем рекламируются не конкретные брэнды, а страна. "Wines from Chile", "Wines of Australia", "Wines of Spain" и т.д.

Семь вышеупомянутых молдавских компаний решили создать неприбыльную организацию, цель которой - джинериковый маркетинг. Будет создан брэнд типа "Moldavian wines", чтобы выступать на международных выставках, конференциях и других подобных мероприятиях, объединяя под одним зонтиком-брэндом семь компаний. Таким образом, по словам Сергея Борца, отечественные виноделы смогут выступать от Молдовы совокупно, но каждый - со своим продуктом.

Члены ассоциации готовы в будущем принять в нее и другие предприятия, которые сумеют доказать, что они изготавливают качественные вина и могут их предложить под брэндом этой джинериковой организации. Сегодня разрабатываются критерии вхождения в ассоциацию, но они будут применяться и в отношении тех, кто уже является ее членом. В других странах работают подобные ассоциации, в каждой - свои устав и требования. К примеру, одним из признаков производителя качественных вин является наличие в собственности или в управлении виноградников, чтобы иметь возможность контролировать и влиять на качество сырья.

Для начала "Moldavian wine association" намерена выступить на выставках в Дюссельдорфе, Лондоне, Бордо и в Америке.

Однако по мнению председателя Союза производителей и экспортеров молдавских вин Георгия Козуба, объединение не всех предприятий, а своего рода фокус-группы из семи компаний, - неверный шаг. Продвигать надо всех. Почему брэнд "Молдавское вино" должны создавать только семеро? На самом деле этот брэнд важен для целой отрасли. Если они развернут свою деятельность на выставках, представляя только семь производителей, то как в таком случае будут выставляться остальные предприятия? Ведь имидж нужен всем.

- Цель Союза - защищать интересы производителей и экспортеров, оказывать им помощь в производственных вопросах, способствовать созданию наиболее благоприятных условий для посадки виноградников, способствовать продвижению продукции. Это делается для всех предприятий отрасли. По моему мнению, вместо того, чтобы объединять виноделов, данный проект их разъединяет. И я говорил об этом в CEED. Нужно разработать стратегию по продвижению всей продукции, убедить государство принимать в этом участие и находить средства для "promotion" страны, а не заниматься сепаратизмом. Если будут раскручивать брэнд "Молдавские вина" только семь компаний, значит, будет продаваться только их продукция. Но в республике не семь, а намного больше предприятий, которые хорошо оснащены, имеют свои виноградники и способны делать качественные вина. Те, кто вошел в ассоциацию, составят неслыханную нелояльную конкуренцию другим производителям. Однако нам нельзя между собой конкурировать, - считает г-н Козуб. // akcyz.com.ua


Опубликовано: 11 Январь 2007   

Источник:

Архив